受成本上升、外需减少的内外夹击，中小企业正在经历近年来最寒冷的冬天。但专门做中小企业电子商务的B2B网站中却从中看到了暖意。中国商人是到了换个思路做生意的时候了。

　　电子商务网站敦煌网CEO王树彤接受采访时说，在敦煌网上，女士皮草、数码相框、电缆电线、婚纱、角色扮演类服装、纹身工具等仍是当下热门商品。这些商品热销的原因有：价格优势、功能独特、手工定制或国外需求强烈等。

　　王树彤分析说，经济不景气时，买家对商品的价格更加敏感，质优价廉的中国商品具有优势。据艾瑞数据显示，二00七年中国电子商务交易总额达五百六十一亿元。王树彤预测，受圣诞节的影响，今年后两个月通过电子商务产生的出口贸易仍会处于上升阶段。

　　敦煌网上的国内卖家主要有出口型制造商、贸易性公司、中小工厂等，国外买家主要是全球中小型批发零售商。当传统贸易渠道的订单减少时，出口企业有机会通过电子商务找到欧美以外地区的买家，如受到金融风暴冲击较小的中东地区买家。

　　工业和信息化部有关官员在调研中也发现，拥有自主技术和电子商务的中小企业受到冲击较小。

　　但是，长三角、珠三角等地以加工贸易为主的中小企业一般依靠贸易公司的传统渠道进行对外贸易。据统计，中国有中小企业三千四百万家，其中上网的只有一千一百万家，中小企业出口额中以电子商务形式完成的只占百分之四。

　　如何使中小企业认识到电子商务的好处，是阿里巴巴、慧聪、敦煌网等电子商务网站的当务之急。股价三个月内跌去一半的阿里巴巴最近推出新一代出口服务“出口通”业务。敦煌网希望中小企业能够尽快认识到电子商务的好处。

　　政府也在推动中小企业使用电子商务上也会助一臂之力。浙江省推出“万企电子商务推进工程”，并且要在阿里巴巴上设立“浙江专区” ，统一向全球市场展示浙江企业和产品。工业和信息化部也表示支持中小企业建立网上服务体系。预计其他部门和省份也将陆续推出支持电子商务政策。